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Office & Kommunikation

12.11.2019 - Intensivtraining für Spitzenverkäufer - Das Einmaleins des aktiven Verkaufs

Vor dem Hintergrund der Globalisierung, immer ähnlicher werdender Produkte und Dienstleistungen und einer zunehmenden Marktsättigung wird es zunehmend schwieriger, sich nur durch "Werbeschlachten" zu behaupten. Vielmehr ist die persönliche (Selbst-)Darstellung und die Beziehungsebene zu Kunden das wirkungsvollste und größte Kapital eines erfolgreichen Verkäufers. Wer mit Überzeugungskraft glänzt, erzielt mehr Abschlüsse, macht mehr Gewinn, hat mehr Erfolg. Doch nicht jeder ist ein geborenes Verkaufstalent!

Dieses Seminar vermittelt in einem fundierten dynamischen Training das Einmaleins des aktiven Verkaufs. Neben vertriebsorientierten Wissen zeigt das Seminar jedem Einzelnen seinen persönlichen Leistungsrhythmus und das eigene Potential auf. Die Teilnehmer erfahren praxisnah, wie sie langfristige lukrative Beziehungen zu Kunden aufbauen und so ihren Verkaufserfolge steigern.


Teilnehmernutzen
Durch ein methodisches Training lernen die Teilnehmer, Informationen und Argumentationen prägnant, empathisch und kundenorientiert zu vermitteln. Sie erfahren praxisnah, wie sie lukrative Beziehungen zu Kunden aufbauen und so ihren Verkaufserfolge steigern. Sie erwerben die Fähigkeit, auch bei Widerständen kompetent und souverän aufzutreten.


Inhalt
Interesse wecken – Atmosphäre schaffen
- Positiver Ersteindruck – Aufbau eines Vertrauensverhältnisses

„Kunden“-Gespräche passend gestalten
- Zuhören, fragen und Nutzen darlegen

Typische Kunden und Kaufmotive erkennen
- Wer ist mein Kunde? Welche Argumentation ist bei welchen Kundentypen die überzeugendste

Die stimmige „Verpackung“: Prägnant und sicher auftreten
- Authentisch sein - Präsenz und Glaubwürdigkeit ausstrahlen

Praxistransfer:
- Ihre Produkte/Dienstleistungen anschaulich präsentieren
- Warum genau Ihre Produkte/Dienstleistungen die richtigen für den Interessenten sind
- Ihre Produkte/Dienstleistungen gefallen mir, aber … - Einwände kompetent entkräften
- Auf der Zielgeraden: Der Abschluss – Techniken zum Erfolg


Ansprechpartner
Name: Gabriele Stiegemann
Telefon: (02 34) 91 13-1 95
E-Mail: stiegemann@bochum.ihk.de



Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Handel und Dienstleistung
Veranst.-Nr.
19B-OK-13T
Beginn
12.11.2019
Ende
26.11.2019
Termine
Di 9:00 - 16:30 Uhr 12., 19. + 26.11.2019
Unterrichtsstunden
24
Veranstaltungsort
IHK Mittleres Ruhrgebiet BildungsCentrum
Ostring 30-32
44787 Bochum
Entgelt
610,- €
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