Kommunikation

09.11.2017 - Intensivtraining für Spitzenverkäufer II - Sales-Advance

Vor dem Hintergrund der Globalisierung, immer ähnlicher werdender Produkte und Dienstleistungen und einer zunehmenden Marktsättigung wird es zunehmend schwieriger, sich nur durch "Werbeschlachten" zu behaupten. Vielmehr ist die persönliche (Selbst-)Darstellung und die Beziehungsebene zu Kunden das wirkungsvollste und größte Kapital eines erfolgreichen Verkäufers. Wer mit Überzeugungskraft glänzt, erzielt mehr Abschlüsse, macht mehr Gewinn, hat mehr Erfolg. Doch nicht jeder ist ein geborenes Verkaufstalent!

Dieses Aufbau-Seminar vermittelt in einem fundierten dynamischen Training das Einmaleins des aktiven Verkaufs. Neben vertriebsorientierten Wissen zeigt das Seminar jedem Einzelnen seinen persönlichen Leistungsrhythmus und das eigene Potential auf. Die Teilnehmer erfahren praxisnah, wie sie langfristige lukrative Beziehungen zu Kunden aufbauen und so ihren Verkaufserfolge steigern.

Hinweis: Das vorbereitende Basis-Seminar "Intensivtraining für Spitzenverkäufer I" (Veranstaltungsnummer www.ihk-bic.de/17B-MK-350T) findet am 25. + 26. September 2017 statt!


Teilnehmernutzen
Anhand des rhetorischen Trainings werden die Teilnehmer in die Lage sein, Informationen und Argumentationen strukturiert, prägnant, überzeugend, empathisch und kundenorientiert zu vermitteln. Hierbei erwerben sie die Fähigkeit, auch bei Widerständen kompetent und souverän aufzutreten. Die Optimierung der Bedarfsermittlung stärkt das kundenorientierte Auftreten.


Inhalt
Sales - Advance (II. Block)
- Akquisition und Überzeugungsprozess: Reflexion des I. Blocks, Erstkontakte, Merkmale erfolgreicher Verkäufer, Nutzenargumentation, Profilerstellung
- Gesprächscontrolling: Gesprächssteuerung und Gesprächslenkung, persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
- Verkaufsphasen: Begrüßung, Bedürfnisermittlung, Bekräftigung und Wiederholung, Nutzenargumentation, Abschluss


Ansprechpartner
Name: Gabriele Stiegemann
Telefon: (02 34) 91 13-1 95
E-Mail: stiegemann@bochum.ihk.de



Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb, Handel und Dienstleistungen, sowie Teilnehmer des Basis-Seminars ("Intensivtraining für Spitzenverkäufer I")
Veranst.-Nr.
17B-MK-351T
Beginn
09.11.2017
Ende
10.11.2017
Termine
Do + Fr 8:30 - 16:00 Uhr
Unterrichtsstunden
16
Veranstaltungsort
IHK Mittleres Ruhrgebiet BildungsCentrum
Ostring 30-32
44787 Bochum
Entgelt
410,- €
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Aus Sicherheitsgründen wird der Haupteingang des IHK-Gebäudes ab 17:00 Uhr (freitags ab 15:00 Uhr) verschlossen. So ist der Seminarbereich danach erreichbar.